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关于开题报告范文及案例

添加时间:2018-05-15 14:41
  各高职院校要求可能不同,我们提供以下三个案例供同学们参考。
  
  实用英语专业毕业设计任务书案例一中西文化差异对我国跨文化商务谈判的影响和对策。
  
  一、选题目的和意义。

  
  本文试图通过具体的商务谈判案例来探讨中西文化差异对我国跨文化商务谈判的影响和对策,分析中西文化的差异之所在,找到正确有效的谈判策略,为我国社会主义市场经济建设服务。
  
  随着我国加入wro,国际贸易和对外交往将日益频繁,包括各种类型、各种层次的外贸、外经、外交谈判等。因此,与外界交往合作的主要方式-跨文化商务谈判越来越显示出其在社会、政治、经济生活中的重要作用。和外商谈判打交道的时候,一些看似不起眼的小节,都有可能关系到交易的成败,只有正确认识不同国家的文化差异才能更好地探讨商务谈判的策略,为最后谈判的成功提供理论依据。
  
  二、本选题在国内外研究的历史和现状。
  
  “文化”一语在中国古代文献中最早见于西汉刘向的《说苑·指武》,在西方最早对“文化”一词做出定义的是着名英国人类学家泰勒,最近几百年间,对世界影响最大的当推西方文化,中西方的文化差异表现在诸多方面,中国在接受西方文化时,遇到了一种危机。中西文化的精神差异表现在主体精神上,中国文化的主体精神是儒家的文化精神,其基本特点是以现世性的人伦关系为核心,通过协调性的伦理意识来实现文化和社会的自我肯定:西方传统文化精神则是“超越的浪漫精神”,其基本特点是以彼岸性的神人关系为目的,通过超越性的宗教意识来实现文化和社会的自我否定。
  
  在国外方面有代表性的理论主要有:美国谈判学会会长杰勒德·i.
  
  尼尔伦伯格的“谈判需要理论”,在与科罗合着的How to Read aPerson Like a Book和他自己所着的一e Artof Negotiating中系统地提出了自己的理论。在他的着作《谈判的艺术》(1986年版)中,以马斯洛的需要层次论为基础,提出了谈判需要理论七个层次:①生理的需要;②安全的需要;③社交的需要;④尊重的需要;⑤自我实现的需要;⑥认识与理解的需要;⑦追求完美的需要,从而构建起谈判的需要理论。而美国谈判学家费希尔、尤瑞、雷法等人研究并发展完善的原则谈判法则代表着一种更高水平的谈判策略,其主要特点为:一是坚持把谈判的人与谈判的问题区分开来;二是坚持关注利益而不是立场;三是坚持准确可行性方案在前,决策在后;四是坚持谈判结果建立在客观标准上。
  
  国内方面代表性的研究有袁其刚的《国际商务谈判》(2003年),王腾宁在《市场与管理报》上发表的《中西文化差异对商务谈判的影响》(2004年),刘藏岩在《企业经济》上发表的《商务谈判制胜原则的运用》(2004年)。
  
  三、本选题研究的主要观点、重点和难点。
  
  主要观点:文章围绕案例进行分析,探讨中西文化之间的差异,中西文化差异对商务谈判的影响,涉外商务谈判的方法和策略。
  
  重点:进行案例分析,探讨中西文化之间的差异,中西文化差异对商务谈判的影响。
  
  难点:通过案例分析,得出国际商务谈判的内在规律,寻求加入WTO后我国涉外商务谈判的方法和策略。
  
  四、本选题的基本内容。
  
  首先,文章拟介绍选题背景,并对谈判与文化进行一定的综述。
  
  接着,从分析我国与国外公司谈判成功和失败两方面的案例,探讨中外合作成功谈判的典型案例对谈判活动的借鉴意义。因此,文章将围绕案例进行分析,探讨中西文化之间的差异、中西文化差异对商务谈判的影响以及商务谈判应采用的策略。希望得出国际商务谈判的内在规律,寻求加入WTO后我国涉外商务谈判的方法和策略。
  
  参考文献。
  
  [1]Connor.Ulla.M;   Michael  H.Long  (Series Editor);   JackC.Richards (Series Editor)。Contrastive Rhetoric:  Cross一cultural Aspects of SecondLanguage Writing [M].CambridgeApplied Linguistics, 1996 (1)。
  
  [2]顾嘉祖。语言与文化[M].上海:上海外语教育出版社,2004.
  
  [3]王玉平。国际商务活动中的文化因素[J].大连民族学院学报,2006(8)。
  
  [4]田超颖。商务社交礼仪全书【M].北京:地震出版社,2004.
  
  五、研究方法。
  
  通过案例分析、资料查询的方法得出国际商务谈判的内在规律,寻求加入WTO后我国涉外商务谈判的方法和策略。
  
  实用英语专业毕业设计任务书案例二
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